📝AV1 - ATIVIDADE CONTEXTUALIZADA
* Vale 9,0 pontos
* 20 a 30 linhas
Imagine-se como um consultor especializado em análise de mercados, contratado por uma empresa que busca expandir suas operações. Sua tarefa é oferecer uma visão clara sobre os diferentes tipos de mercado, destacando as características, os desafios e as oportunidades associadas a cada um. A empresa precisa entender melhor como abordar o mercado consumidor, o mercado industrial e o mercado de bens e serviços para adaptar suas estratégias de vendas e marketing.
Com base nisso, você deverá realizar as seguintes atividades:
a) Características dos Tipos de Mercado: Explique as principais características dos mercados consumidor, industrial e de bens e serviços, destacando os fatores que diferenciam cada um deles.
b) Estratégias de Abordagem para Cada Tipo de Mercado: Analise como as empresas podem ajustar suas estratégias de marketing e vendas para cada tipo de mercado, fornecendo exemplos práticos de aplicação.
📑Dicas de Como Fazer esta Atividade (Por Laura)
## FOCO da atividade:
- A empresa precisa entender como funciona os três tipos de mercado (consumidor, industrial e de bens e serviços) para desenvolver ou adaptar suas estratégias de vendas e marketing.
##PRIMEIRO:
- Procure conhecer o conceito de mercado: os tipos, o público-alvo a que se destina o produto e as diferenças entre eles.
- Cada tipo de consumidor tem um perfil específico, você, na posição de consultor especializado em análise de mercados deve entender qual é o perfil de cada público-alvo para aconselhar a abordagem de marketing e vendas que mais se encaixa em determinados consumidores.
## ENTENDA os conceitos gerais
◇ Breve explicação ◇
1. Características dos Tipos de Mercado
Elabore a explicação considerando os seguintes aspectos:
a) Mercado Consumidor:
Características: Composto por indivíduos ou famílias que compram produtos e serviços para consumo próprio. As decisões de compra são influenciadas por fatores como preço, qualidade, marca, necessidades pessoais e emoções.
Diferenciação: Alta sensibilidade a tendências e campanhas publicitárias.
b) Mercado Industrial:
Características: Constituído por empresas que compram produtos e serviços para usá-los em sua produção, operações ou revenda. Aqui, o foco está em produtividade, custo-benefício, e qualidade técnica.
Diferenciação: Compras em maior volume e com processos decisórios mais longos e racionais.
c) Mercado de Bens e Serviços:
Características: Envolve tanto produtos tangíveis quanto intangíveis (serviços). Exemplos incluem consultorias, tecnologia, transporte e saúde.
Diferenciação: Muitas vezes o valor percebido está na experiência ou no impacto gerado.
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2. Estratégias de Abordagem para Cada Tipo de Mercado
Adapte sua argumentação com base nos seguintes pontos:
a) Mercado Consumidor:
Estratégias:
Investir em campanhas publicitárias emocionais e criativas que gerem conexão com o público.
Utilizar redes sociais e influenciadores para aumentar a visibilidade da marca.
Personalizar ofertas com base em dados do consumidor (ex.: promoções por e-mail).
Exemplo Prático: Uma empresa de alimentos pode lançar promoções sazonais no Instagram para atrair consumidores jovens.
b) Mercado Industrial:
Estratégias:
Foco em negociações diretas e construção de relacionamentos duradouros.
Produzir materiais técnicos (ex.: estudos de caso) para demonstrar benefícios claros.
Participar de feiras e eventos empresariais para aumentar a visibilidade.
Exemplo Prático: Uma fábrica de equipamentos pode oferecer demonstrações técnicas personalizadas.
c) Mercado de Bens e Serviços:
Estratégias:
Realçar o valor agregado (ex.: eficiência ou inovação) em campanhas de marketing.
Oferecer pacotes personalizados e flexíveis para atender diferentes perfis de clientes.
Utilizar o marketing de conteúdo para educar e engajar o público-alvo.
Exemplo Prático: Uma empresa de software pode fornecer webinars gratuitos para atrair potenciais clientes.
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## REFERÊNCIAS
- SEMPRE referencie seu texto com fontes acadêmicas válidas:
▪︎ Sites, livros, revistas, TCC, teses, trabalhos acadêmicos etc.
- diversifique suas referências, opte por utilizar vários tipos, pois os corretores levam isso em consideração.
⚠️OBSERVAÇÃO⚠️: A utilização de referências válidas, ou a falta delas, pode influenciar sua nota em até 0,5 ponto, seja para mais ou para menos. Atente-se a esse detalhe.
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